来源：雪球App，作者： 创匠小咖，（https://xueqiu.com/1541046717/130175817）

 蔡明泼

    蔡明泼先生拥有超过20年的跨境投资经验，并在制定跨国公司进入中国战略和中国企业国际扩张的全球化战略方面拥有深厚的专业知识和实战经验。在蔡明泼先生的带领下，凯辉已经成长为资产管理规模达25亿欧元的基金，在三大洲投资超过100家企业，包括索菲亚、志邦厨柜、美年大健康、Moncler、博天环境、爱回收、精锐教育等数十个优质企业，以及Momenta、拼多多、Drivy、Ledger、名堂、Shopal、Trifacta、Glovo、Owkin、Chime Bank等明星初创项目。凯辉目前共管理十四支基金，分为凯辉中小企业基金、凯辉并购基金和凯辉创新基金三大系列，主要投资领域包括消费、医疗健康、高端制造、TMT及汽车出行等。蔡明泼先生是世界经济论坛成员，还是多家被投企业董事；拥有法国里昂高等商学院硕士学位以及中欧国际工商学院 EMBA学位。

【500VC导读】从中国晋江到法国巴黎，从小城市的老师到横跨三大洲的私募投资人，蔡明泼联结起中法之间的商业文明、跨境投资。他总能遇到愿意帮助他的人，正是因为他在做一件一杯水加一杯水大于两杯水的事。放下自我，情感共通，互惠互利，这种朴素的道理来自于他的家乡带给他的熏陶，因此，他也总能把他乡作故乡。

1

7月初的一天，蔡明泼在法国普罗旺斯又见到了欧尚集团Mulliez家族的领头人，如今已经86岁的Gerard Mulliez。这次行程是凯辉基金组织的法国夏日行，来自中国的近50位学者、企业家与投资人参加。当天，Mulliez家族成员向大家分享经验，其中一个主题是，历史如此悠久的家族企业在时代的变幻中是怎么维持下来的。

那位年纪最长的Mulliez对大家说，“人与人之间有相通的部分，永远感知到这条通往他人内心的路径就永远能把事情做对。”蔡明泼跟他已经是十几年的老朋友了，他也是凯辉基金的第一批投资人。

蔡明泼第一次见到Mulliez是在十年前，凯辉基金刚刚在法国创立，他去拜访Mulliez。除了谈一些为什么做投资相关的事，蔡明泼讲了一个自己创业的故事打动了Mulliez。

1999年，蔡明泼在法国创办Stonest公司，业务就是把中国的石材卖给法国人。他雇推销员到法国的村镇里去推销石头，每个村镇里都有一个做墓碑的生意人，这些人从来没有见过从中国运来的石头，他们觉得中国的东西不可靠。蔡明泼教给推销员一个激将法，告诉对方这是他们从来没见过的好石头，法国人会认为什么好东西他没见过，这时候他们会好奇去看，让他们摸到实物，然后送一个45×45厘米的样品。因为石头很重，顾客会用两只手扛着回家，这时候推销员会走到顾客前面帮他把家门打开。仅仅因为这一段共同走过的路程，他们对待推销员的态度就不一样了，等到一起进了家门，便很有可能签单。

这套销售策略是蔡明泼精心研究的，当他把这个故事讲给Mulliez的时候，同样白手起家的对方能够理解创业的艰辛。“他觉得你能把卖石头都做得这么认真和仔细，相信你做投资也肯定能做得好。”蔡明泼说。

2006年创办凯辉的时候，距离蔡明泼第一次到法国已经过去17年了。他看到很多的中国企业到法国发展，由于文化障碍，很难融入当地，也就很难获得本地的资源以及接纳。

“中文（有些词语）是很有侵略性的，比如我们都说海外市场扩张，什么占领国际市场，你抱着这种心态，就是说你的东西我要把你夺过来，你会爽吗？不爽对吧，你总会想方设法阻碍我进入这个市场。”蔡明泼说，同样，法国很多企业到中国也面临文化障碍的问题。

蔡明泼找到中法企业之间的一个“没有被满足的需求”，他要以股东的形式帮助中国的企业进入法国以及法国的企业进入中国，因此去做私募股权投资。

在法国夏日行的五天里，50多号人由蔡明泼带领着从巴黎到里尔再到普罗旺斯，参观了法国总理办公府邸、Aix-en-Provence市政厅，以及各种会议论坛、研发中心。难以想象，凯辉在法国的影响力是由这位长相忠厚朴实、讲话带有闽南口音的男子所造就。

善于共情，把商业逻辑情感化处理是蔡明泼擅长的。为什么凯辉能走到今天，他解释为家乡带给他的天性使然。

2

过去，蔡明泼的行程基本上是每个月的前两周在美国，第三周在中国，最后一周在法国。他在三大洲之间来回穿梭。很多次，他回到老家福建晋江，都是当地媒体报道的名人，他在家乡设立了公益教育基金。

蔡明泼家里八个兄弟姐妹，他排行老七，家里负担重。闽南这片地区靠山不吃山，靠海不吃海，没有任何自然资源，祖祖辈辈都是下西洋打工，人们天生有爱打拼的意识。初中毕业，蔡明泼主动去读师范，管吃管住，每个月发32斤的粮票，省去了家里的负担。上完四年师范，那时候蔡明泼18岁，进入晋江进修学校做老师。在学校，他碰到了指引前路的人。

有年夏天，学校请一个中科院心理所的教授来到这里给教师们培训。因为食堂的饭不好吃，而蔡明泼是学校最年轻的老师，因此他负责招待这位教授——他骑自行车带教授到外面吃十块钱一碗的海鲜面。来来回回，两人建立起友谊。

教授有次对他说，“你这么年轻，这么好奇，你应该去欧洲看看人家是怎么生活的。”他得以到北京的中科院心理研究所培训，由此有了去法国的念头。靠着从亲戚朋友那里借来的钱，蔡明泼从香港中转坐飞机。

在香港，他发现那里随便一个人做什么工作都是五六千港币，而他过去的工资只能拿150块人民币。“同样是中国人，同样那么勤奋，凭什么香港赚的工资这么高，我们赚的那么低？”蔡明泼本打算到法国学习心理学，那一刻，他决定要学经济学。

1989年11月，20岁的蔡明泼抵达法国奥尔良。奥尔良是法国的一个小城市，距离巴黎150公里，那里没有大城市的繁华，更接近大自然。刚开始蔡明泼需要边打工边学法语，这些虽然苦，但在餐馆打工认识的当地人给了他很多帮助，还邀请他到家里去吃饭。他们聊政治，聊其他各方面，这种亲近感让他得以了解普通法国人的思想动态和生活方式。

在这里，蔡明泼感受最多的还是法国人的善良和热情，包括他本身性格里的朴实以及闽南人喜欢出去闯荡的基因，总能把异乡当作故乡，他很好地融入了这里。

学了一年时间法语后，蔡明泼申请到奥尔良大学经济管理学院，毕业后，他又去法国里昂商学院深造。入学面试的一位考官正是法国赛博集团——全球最大的小家电企业之一 —— 的人力资源总监，他让蔡明泼去赛博实习，蔡明泼接下一个任务，到中国去做小家电的市场调研。做完调研，蔡明泼给公司汇报、提议，应该在上海设立一个办事处，公司很信任蔡明泼，就让他去做。

公司和学校商量好，蔡明泼暂停读书两年。1994年，蔡明泼回到中国，他的身份是赛博集团上海代表处首席代表。两年后，中国分公司的员工已经超过1600人。之后，蔡明泼又促成了赛博集团收购了苏泊尔。

为赛博工作的第一年，蔡明泼的年薪已经达到25万法郎，第二年，翻了一番近50万法郎。所有的钱都会寄回他的老家，“这也是闽南人的一种风格，在外的孩子一定要帮助家族。”蔡明泼说。

1996年，蔡明泼离开赛博集团，重新回到学校完成学业。他知道自己一定会创业，这是闽南人的特征。毕业后，他和一位犹太人Cogos创办了一家咨询公司Cai&Cogos，帮助法国的企业来到中国。做了两年的咨询顾问后，蔡明泼决定去做实业，他发现了做石材生意的机会，创办了Stonest公司，专门从老家运过来花岗岩墓碑，卖给法国小村镇的墓碑分销商。

Cogos比蔡明泼大六岁，他们在后者打工的餐馆认识。Cogos家族是法国做纺织品配件最大的一家公司，也很早就跟中国做生意。Cogos很聪明，看问题总要刨根问底。蔡明泼创办Stonest，他很生气，他对蔡明泼说，“你不应该这么着急做这种小生意。”

果然，Cogos说对了。只用了三年，Stonest成为市场上的领头羊。但随之而来的是墓碑市场的容量有限，Stonest碰到了“天花板”，业务规模很难再增长了。Cogos教给了蔡明泼一种看问题穿透本质的能力。

3

2004年，蔡明泼回到上海，他准备到中欧国际工商学院读EMBA。学习期间，他确定了要做私募投资，要帮助企业和企业家国际化，中法之间企业互相发展。他需要一个做私募领域的专业人才，于是找到了Edouard Moinet。

Edouard 之前为法国里昂商学院一个私募基金工作，准备投资的一家企业想去中国做并购，他找到蔡明泼，后者帮助他解决了这个问题。一年半后，蔡明泼找到Edouard说服他加入，Edouard同意了。

2006年底，两人创办了第一家中法私募股权投资基金——法国凯辉私募股权投资基金。这是首家通过法国金融市场管理局（AMF）认证的中法私募股权投资基金。

2008年，凯辉基金第一期基金募集到6700万欧元，这支基金的主要投资人都是法国最知名的家族企业，赛博集团、欧尚集团、Bongrain集团等。投资人最终获得了年化25%的回报。赛博集团和欧尚集团始终是蔡明泼坚定的投资人。

此后到2017年，十年过去，凯辉相继发起了凯辉二期，中法（中小企业）基金一期、二期，中法（并购）基金，中美基金和中法创新基金七支基金，这些基金规模比以往更大，也获得了中国和法国的官方认可。

2012年，中国国开行旗下的国开金融公司与法国信托储蓄银行共同出资设立的中法基金正式宣布交给凯辉基金管理；2014年，国开金融公司、法国国家投资银行与凯辉基金在爱丽舍宫签署《谅解备忘录》，三方宣布共同发起设立中法（并购）基金。

如今，凯辉基金总资产管理规模达到18亿美元。已经在三大洲（亚洲、欧洲、北美）投资70家企业，主要投资领域包括消费品、医疗健康、现代服务业、环境、高端制造、食品安全及先进技术，分别在巴黎、上海、北京、纽约、旧金山和慕尼黑设有办公室。

一路走来，蔡明泼也总是遇到贵人，除了Edouard，蔡明泼还邀请到了法国前财政部副部长Bruno Bezard，以及在纽约做了三十年私募基金的David G.Hoffman加盟成为管理合伙人。

蔡明泼说，他的目的就是一定要帮助企业和企业家，这种真诚能够带来信任。他把自己的投资哲学称为“可方可圆”，就像中国的水文化一样，放在哪里就是哪里的形状。“我觉得真诚是一种国际语言，真正的城府就是单纯。”他说。

如今，凯辉基金有一本《为人、做事、行天下》的小册子，里面记录了几十条讲起来像是鸡汤的语录心得，这些语录蔡明泼随口都能说出来，每一条都有汉语、英语、法语三种语言。

其中一条这样说，“入乡随俗，需要极强的适应力，人性的很多弱点，在异国他乡的环境之下会被放大，因为我们没有任何人情的依仗和熟悉的环境可供缓冲，甚至没有熟悉的语言来自如地表达。因此，放下自我，去接受一个陌生的文化，适应生活上的一切不便，接受比当地人更大的挑战，最终脱颖而出——这是一个极好的磨砺过程。”

每一个创匠都有自己独特的梦想

欢迎转发朋友圈，转载请务必联系，感谢阅读。

推荐阅读

读

紫牛基金·张泉灵：所谓的华丽转身其实是骗人的|500VC第517期

XVC·胡博予：做投资，挺反人性的|500VC第515期

曦域资本·黄晓黎：我的科技金融投资方法论|500VC第514期

贝塔斯曼·龙宇：投资就这三个标准，如果没及格，就先别谈风格|500VC第513期

扫码微信咨询

500VC+已经与IDG、软银中国、红杉资本、赛富基金、高榕资本、君联资本、晨兴资本、经纬中国、今日资本、联创永宣、真格基金、创世伙伴资本、达晨创投、纪源资本、戈壁投资、北极光创投、源码资本、浙商创投、东方汇富、联想之星、平安创投、中兴合创、复星、中信资本、紫辉创投、景林投资、普华基金、毅达资本、五岳资本、华润创业基金、蓝驰创投、光速中国、中国文化产业基金、梅花天使基金、海尔资本、云峰基金、华创资本、金沙江创投、 盛景母基金、华盖资本、光控众盈等几千家知名投资机构8400余名专业投资人建立合作。(排名不分先后）

只选择知名且规范的投资机构和投资人，潜心为创业者提供商业模式梳理、项目定位、市场推广、融资对接等顾问服务。

微信联系：yurenlvji

（加好友请务必注明：单位、姓名、项目名称 符合科创板要求优先）

项目商业计划书，递交：[email protected]，来信必复